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制冷行业 除了让利更拼服务
作者:陈振雷  来源:本站  发表时间:2016-03-16 05:58:57  点击:418

记者从厦门苏宁、国美了解到,去年我市空调销量与上年度基本持平略有增加。随气温逐渐回升,春季空调战开打。面对严峻的市场环境,卖场和企业不断试图通过让利、免费安装、增加服务等来提振市场。

  【困境】空调市场低迷 价格战效果大不如前

  2015年,受宏观经济发展放缓、房地产市场波动及天气等因素影响,中国空调市场整体表现低迷。据统计,2015年中国空调市场整体零售额为1374亿元,同比下降4.8%;整体零售销量为4170万台,同比下滑1.1%。

  在厦门,去年空调销售情况与上年度基本持平,部分品牌略有增长。记者从厦门苏宁获悉,2015年厦门苏宁空调全渠道销售额达到3.6亿元,同比上年度增长6.5%。厦门国美方面则表示,去年销售总金额与前年持平,但销售数量有增长。业内人士分析,这与去年厦门天气变化有较大关系,特别是去年冬季厦门遭遇“史上最低温”,也对空调销量有一定促进作用。

  业内人士分析,由于空调行业库存量太高,为去库存,常态化的价格战是空调市场的显著特征之一。而随着价格战继续深化,原材料成本走低,各品牌陷入价格普降潮。但打价格战的效果却大不如前。

  【应对1】让利促销以旧换新

  随气温逐渐回升,加上3·15即将到来,春季“空调战”已经打响。3月10日苏宁将举行福利内购会,众多空调品牌十分优惠,其中美的6-8折,惠而浦低至7.5折,三菱重工也有不少机型达8折左右;空调企业在组团苏宁掀起“春季攻势”,联合推出1万台999元空调、1万台免单名额、1亿元红包。而国美近期空调将全场6折起;三菱电机空调以旧换新最高补贴1000元。
  此外,格力、美的等大品牌纷纷推出“以旧换新”活动。对此,业内人士认为,此举关键还在于产品升级,刺激需求。

  【应对2】携手卖场服务促销

  还有的空调企业携手卖场,瞄准了服务变革,在保证正品行货、低价优惠的基础上,给消费者更多的售后服务。如苏宁前期推出的空调医保卡、以旧换新、送装一体、免费安装、免费清洗等,以及从3月10日开始购买的空调全免安装服务项目,都是以服务去打动消费者,从而促进销售。

  记者从厦门国美了解到,3月12日-15日,厦门国美将有空调免费清洗、买指定空调送支架等活动。

  而更大的利好在于,明起,苏宁推出空调安装服务全免项目,试行一个月,全面打破行业潜规则。记者了解到,针对厦门消费者,凡3月10日至4月20日期间在苏宁各门店、苏宁易购及苏宁易购天猫旗舰店购买的非商用空调,均可享受此次空调全免费安装服务,主要是免除空调售后安装的支架费、加长管线费、柜机漏保开关费等材料费和远程作业费、高空作业费、30CM打墙洞费等服务费。此次活动完全不限区域,全厦门市民都能享受此红利,这就意味着鼓浪屿的市民不再被额外收费了。

  【链接】选购空调要挑能效比高的

  空调该如何选择,业内人士说,由于空调的制热效果低于制冷效果(冬季适用面积小于夏季适用面积),买空调应当以制热指标为准。所以,选购空调依据冬季适用面积。当然,如果购买单冷空调则依据(夏季)适用面积(下同)。

  空调的能效比=制冷量/制冷功率。所以,同一匹数的空调,选购能效比高的比能效比低的节能省电。比如,一顾客在为自己20平方米的房间选购空调时,某品牌1.5匹空调的冬季适用面积为16-20平米,2匹空调的冬季适用面积为22-26平方米,该顾客应该选购2匹的空调。然后再看看该品牌同为2匹的空调有几种,选购其中能效比高的。

 

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